第110章 好想说一声，hello （110）(1/2)

蒋总的申请很快便申请了下来。

因为玥姐和冯总的同意，而客户的承诺也达到了预期，份额超过65将是一个非常理想的数字。

张旬也预计到，根据他对蒋总的预测和投放的判断，金额或许会越来越高，而份额将肯定不只65这数。

蒋总的妥协和同意，不仅让张旬的任务顺利地完成了大半。更大的作用在于，刺激了居人集团。果然消息很快传到了钟先生那边。

但他一如既往，没有亲自出面去洽谈，只是委派了董总，继续和张旬交涉。

董总的态度，让张旬颇感意料之外。他们虽然明显加快了进度，但在合作上，并没有明确的表态。而蒋总的合作已经非常明显了。

董总的意图在张旬看来，只是希望在临近年底或者开展前的最后时刻，才再和张旬他们敲定所有的推广。他们或许想的是在时间紧迫的前提下，张旬的公司会再作让步，而他们也能更好地完成临门一脚。

但这并不是一个好办法。

蒋总已经先于他们抢占了所有的资源，而他们虽然通过其他公司或许也能达到这个目的。但他们不清楚的是，蒋总同样也有35的空间，在其他公司的推广位置上。

也就是如果蒋总的招商情况远比居人集团理想的话，他们展会的数量便会大大缩小，而所造成的资源都将会往蒋总的方向倾斜，而他们的展会最后，会什么都没有得到。

不但面积小，日后翻转的余地也难有。

而如果蒋总现在即开始招商，把推广的内容前置的话。那居人集团将完全地陷入被动，对董总而言，这样万劫不复的境地，张旬想他们是不愿见到的。

所以对董总来说，最好的做法只能是，依据蒋总的方式。尽快地和张旬他们进行谈判，随后把合作内容越早定下来，对展会日后，也会有越大的好处。

在张旬再约董总见面之时，地点已在市内。改了一个吃饭的地方，张旬做东，希望和他好好谈谈。但他却带来了一个人，是张旬意想不到的。

这个人是蒋总曾经委托其与张旬见过面的人，李润先生。

张旬没有想过，他们间会有着产生联系。而他们的意外出现也打乱了张旬的部署。张旬不得不把过去的事项全部进行了梳理和复盘，他怕自己遗漏了什么细节，从而影响到了这次谈判的进程或合作的要项。

但董总似乎是带着准备来的，在他们的连日思考后，他们的目标应该和张旬是一致的。只想尽快进行谈判，然后把合作的细节定下来。

但张旬想知道的是，李润的意图，又或者是董总和李润一起过来的目的。

“张先生，之所以带李润来，没有别的，全因为我们是朋友，你不用有太多的顾虑。”董总说道，希望张旬谅解。因为在来之前，他并没有多说会有其他人。

“这是可以的。但我只是不太知道，你们间有合作还是怎么一个情况？”张旬问道。

“哦哦，没什么。李润是圈子内的人，和大家都熟。而且我们一起玩开的，之前都有过合作。”董总抽了根烟，向服务生拿了一个烟缸，抽了起来。

“那你们现在想怎样？合作的事情还谈下去吗？”张旬有点不满意，有怨气出来。

“张大哥，你先不要那么着急嘛。之前的情况李润大致和我说了，他其实原来是想好好和你谈的，但没想到你直接到了蒋总那了。”

“我懂了。你的意思是现在居人集团的，我要和这位李生谈是吧，还是和你俩谈都一样？”张旬继续说道。

“我之前说的你还清楚吗，你能让我们把条件降下来吗？如果搞得好，那今天这饭就是我和李润兄弟俩请了。以后咱们也没有谈不成的事。”董总忽然兴致高了起来，他拉着李润，和张旬敬了一杯，随后自己喝到。

“对不起董先生，之前谈的条件我们申请不了。今天约你过来的，正是想和你谈谈其他的形式，但没想到你和李润是有合作的，那想必蒋总的情况你都了解了。包括我们公司和他合作的细节。”

张旬的话似乎提醒了董坤，也让他明白了合作的要害。但董坤并没有继续，只是听张旬说。

“董先生，我想已经非常清楚了。蒋总他们已经占得了先机，而合作条件也早定了下来，对于双方都是合适的选择。而如果你们的推广公司继续拖下去的话，对于你们或者展会会更为不利。不知道你是不是这么想的？”

董坤听着张旬，随后看了看李润，示意地点了点头。

“过来之前原来我有个提议，不知道你们愿不愿意考虑？”张旬说着，董坤把他的烟放到了一边，作了一个继续的姿势。

“蒋总的合作条件是份额65，60的优惠。但对于你们，这样的政策显然是不通了，因为蒋总的工作很快便要开始了，推广的内容也即将上线。对于你们的需求，我认真作了分析。你们现在可以认真看看。”张旬拿出了早已准备好的协议，把它置于了他们跟前。不是一个简单的优惠，优惠是相互衔接的，合作条件是一个阶梯式的分布。

·如果投放金额不少于80万，优惠幅度将不低于65；

·如果投放金额大于80万到120万之间，优惠幅度将不低于60。

·如果投放金额不低于120万，优惠幅度将不低于55。

“董总，我想你们应该明白，这是你们所能接受的最好的优惠。因为再晚，一切可能都来不及了。”张旬把