第三十章 做券商要会忽悠的(2/2)

在中国，老百姓最头疼的就是跟政府打交道，企业也是。

事务所毕竟没有太多的新三板经验，把大大小小的问题罗列出来，却不知道如何解决，等待券商把关。

张总不愧是事务所出身，既是注册又是保代，经验非常丰富，这些问题根本难不倒他，只见他轻松自如的一一予以解答。

这跟小堆之前见过的投行形象完全不一样，之前见过的投行会反过来问，你们觉得应该怎样解决？

对于办公大陆和厂房没有房产证的问题，张总说没问题，不影响申报。

其实张总没有详细解释，像这类问题通常的“解决办法”是大股东兜底，即由大股东做出承诺，与房产证办理的相关风险由大股东承担，这些都是小堆后来才知道的。

对于出资不到位的问题，最好的解决方法当然是补足资本，尽快打款，除此之外只有减资一条路，而且如果做减资的话，还要登报发减资公告，公告发出45天后才能办理减资，势必会影响工作进度。

对此海龟总经理始终没表态，看来老板还是有难处的。

对于第三个问题，最好是外方股东能退出，关键还是要由企业来定。

一般来说，投行领导分两种，一种是销售型的，一种是技术型的。

小堆在普华健事务所的时候，做过一单ipo审计，公司名叫三强户外。当时承做三强户外ipo的券商是东海证券，券商财务对接人叫昊，昊的领导就是个典型的销售型领导。

别看她是个女的，特别能忽悠，能把客户忽悠瘸了，但专业问题一个也不懂，全部推给了昊，她的理由很简单，我把你从事务所挖来就是让你解决问题的，有问题自己想办法解决，别来找我。

小堆的领导张总则完全不同，他是个典型的技术型领导。

早在南平证券bj投行三部四部没分家的时候，那个时候部门老大还不是张总，而是另有其人，据说还是清华出身，那个时候张总只是部门副总，主要负责技术咨询方面，后来老大辞职，张总才由副总变成正总。

张总毕竟是事务所出身，实务经验丰富，专业知识更是没问题，任何问题都能有问必答，因此跟他干活心里比较有底。但他也有事务所人的共性，那就是人比较实在，不会忽悠，因此很难拉来大项目，要知道谈项目是跟老板谈的，不是跟财务总监谈的，光有财务知识是不够的。

不仅如此，他还有个特点，那就是特别不会谈判，一个150万的项目他能谈成120万，一个100万的项目他最多能谈到80万，动不动就妥协了，有时还主动暴露自己的底线，有一次一个客户主动找上门来，客户只是跟他客气了几句，没想到他上来就报80万，连讨价还价的过程都没有，可笑的是最后居然没谈成。——还是那句话，人太实在了。

实事求是的讲，洛阳千克公司不是一个好项目，公司原料依赖于进口，核心技术掌握在德国人手里，而且公司营业收入也不高，年均不到7000万，利润就更惨了，平均不到500万，更重要的是，由于公司经营的产品主要用在矿井提升机上，提升机主要卖给煤矿，这几年煤矿日子不好过，导致公司回款困难，截止630，应收账款快到5000万了，以至于董事长不得不借钱600多万给公司以维持日常运转。

公司几乎没有靓点，将来转板肯定无望，像这样的项目多数券商都会多收钱。

会开完后，海龟总经理说找张总单独谈点事，二人嘀咕了半天出来了，果不其然二人谈的是价钱，最后谈了个100万。