第三十四章 市场部的新经理(2/2)

点标出来的城市，就是各位老板所在的城市，而用蓝点标记的城市，则是我们红颜的空白市场。”霍娟轻轻地在屏幕上面拨动了几下，红蓝点变成了红蓝面，将整个华夏国的地图分成了两部分。

众人看的仔细，这一整张华夏地图中，被红色笼罩的区域顶多只占据了总面积的五分之一左右，但是这五分之一，却大多都集中在了东南沿海区域，几乎全部都是华夏的一线二线城市。

“好了，现在我可以告诉大家，这些蓝色区域，我们定义为无限制区域，我知道，各位都是做大生意的人，不可能满足于一座小小的城市，所以这些市场，我们将会留给在座的各位，你们可以凭借自己的本事去争取，我们唯一的要求，就是价格不得低于我们给出的市场价格。”

“我们交给各位一座城市的独家代理权，是为了维护我们每一个经销商最基本的权利，但是如果各位想要争取更多的利益，就需要你们自己去争，去拼，商业竞争不是打价格战，你们要争的市场，要拼的是服务，想要掌控更多、更大的市场，各位就需要想办法将服务做的比别人更好，更出色。”

这是**裸的阳谋，华夏一共有多少座城市？！在场的人虽然不少，但是每家代理一座城市，根本占据不了太多的市场，而剩下的空白市场，留给这些代理商们自己去争取，而在制定了零售价格的下限之后，价格战的商业手段就没有了用武之地，霍娟的这个方案，就是逼着红颜的代理商们去拼服务。

当然了，如果能够以高价把红颜卖出去，那是代理商自己的本事，他们不会去做限制，但是事实上，有那么多的竞争对手存在，想要把红颜的价格抬起来，似乎也不是那么容易成功的事情。

下面一片喧哗，等到十几分钟之后，大家似乎才想起来自己还在会议厅里面，声音也就慢慢的低了下去。

这些老板能够在第一时间就发现红颜的市场，自然都是一个个成了精的人物，听到霍娟的解释之后，他们立刻就明白了霍娟的算计，但是明白归明白，他们却显然没有能力跳出这张利益编织的网。

这个叫霍娟的女人不简单啊！

红颜集团是供应方，而且红颜美酒也是他们的独家产品，所以他们完全有资本去规定游戏规则，每一家给一个城市的代理权，看似是限制了代理商的利益，但是对一些比较弱势的老板们来说，却是能够保证他们有一块属于他们自己的盈利市场。

至于那些无限制区域，就是一石二鸟的计划了，强烈的竞争，能够尽可能的保证红颜的价格不会被抬高，维护红颜市场的稳定性，这是其一，而第二点，就是在像霍娟说的那样，在价格上无法打出优势来，自然就要在服务方面做文章了，这第二只鸟，就是红颜的销售质量能够最大程度的优化。

霍娟在侃侃而谈，而姜厉和秦父两个大老爷们，则是老老实实的坐在一边，满脸佩服的看着她，这个计划的好处，霍娟在会议之前就给他们解释过了，只不过两个人听得都似懂非懂，不过感觉上好像的确很厉害的样子。