36.第36章(2/2)

上打出优惠宣传广告，为“十一”的销售预热。国庆节的第一假，闫氏各市的线下各区电器卖场同时配合线上的网络旗舰店推出各种优惠活动。可在活动第一天上午，各地各区的的销售额远远没有达到预期，比平常还低的交易量大跌所有人眼镜。

当天下午，闫氏总部立马召开了紧急会议。

会议室里黑压压的坐满了人，气压低至零下，明亮的阳光亮每个人如霜打了茄子一样的脸上。

坐在前面的闫放脸色冰冷，身上散发的阵阵寒气能将整个会议室的人冻僵。

第一天的销售额如此惨淡，身为销售总监的程远责无旁贷，第一个做检讨，“闫总，我们今天的销售额之所以这么少，是因为安美居跟我们的所有产品降价的幅度都多出0.1，而且他们推出的所有优惠活动跟我们的都一模一样，还比我们的优惠力度大。可别小看这多出的0.1，和多优惠的10块，20块。从最直观的价格和消费者的心理来说，同款的商品，大家肯定都会选价格低的，消费者肯定都跑到安美居那边去了，他们用低价抢了我们原本的市场份额。当然，我承认我们销售部的工作也确实没做到位，没有提前打听竞争者的销售战略，才导致今天这样的局面。”

闫放看着手里今天各地区报上来的销售额数字，根本就不能看，“知道原因，知道做检讨，现在说这些没有用，我现在要的是你们想出一个应对的办法，不能这么被动让安美居

抢走市场。”

“程总监刚才说的很清楚，安美居这次显然是冲着我们来的，如果国庆期间他们一直保持低价，那我们闫氏根本就没得争。市场份额一旦丢了以后还要再抢回来，与其如此，我们也跟着降价，跟安美居争到底。”

“降价？那你考虑过人工、租金、运输这些成本吗？要降价就没有多少利润可言，没有利润，那这生意不如不做。”

“不降价，那就眼睁睁的看着消费者都跑到安美居那边去？”

会议室立刻分为两派，一派是降价，一派是不降价，争论激烈。

国庆节第二天，闫氏公司的所有商品跟着安美居降价。可让人大跌人眼镜的是，安美居再次进行了降价，闫氏的商品仍然没有价格优势，当天的销售额持续下滑。

这一次，会议室的气氛已经不是前一晚的低压，而是死一样的沉寂。

很显然的一个事实，闫氏要想翻身，只有价格降得比安美居还要低。这场战打下去，就是一场血雨腥风的价格战。一再降价直接就是利润的压缩，到最后就是赔本赚吆喝。

摆在面前的只有两条路，要么打价格战抢回市场份额，要么失掉大部分用户。

跟着降价还是不降价？

会议室里又是争论激烈。

“不能降。安美居这样无原则的降价是扰乱市场的形为，我们应该跟所有同行业公司联合起来一起抵制这种行为，而不是盲目跟从。”

“不降价？难道我们就坐以待毙，短短两天，我们丢掉了多少市场份额。安美居敢降价，我们要不敢降，不就是缴械投降了吗？把市场拱手相让吗？”

会议中场，闫放在楼梯间，一连抽了好几根烟。楼梯门推开，程远嘴里也叼着一根烟进来。

“闫总，你知道前一段时间有一家投资公司给安美居投了一大笔钱吗？”

闫放撇了一眼程远，“是苏清晏，他做的。安美居这次这么大张声势，背后很可能是他在支持。”

安美居电器公司是仅次于闫氏的二线品牌，这些年来一直不温不火。可这次他们能不惜亏本打压闫氏，正是因为他们背后有了资本的支撑。

否则，安美居这么打价格战只会快速亏耗死。

程远把烟屁股扔在地上，踩灭，“妈的！苏清晏这孙子，还死咬着我们不放。”