第8章 于智 小试牛刀(1/3)

我离开了印刷公司，那里全是她的影子，她坐过的椅子，她埋头工作的案台，她每天敲击美妙音符的键盘，都无限的勾起我对她的回忆。在这样的环境里，我无法安心工作，无法不去想念她。

我注册了公司，开起了门市，多年来积累的客户资源让我的小店没有那么冷清，但接到的业务都很小，客户认可我的设计，但却不能不担心我的经济实力和商业信誉，他们在试探，一点点的试探，我很气恼这种不信任，但也无法改变这种现状，细细想来，却也在情理之中，以前上班的那家印刷公司规模很大，人们很容易产生信赖感，我现在的店面太小，处于初始状态，对我和我的店有些考虑，是可以理解的。

没开店时觉得很容易，开起来之后才发现，作为一个公司的负责人和当一个纯粹的设计区别真的很大，业务要自己去谈，设计要自己去做，后期制作为了节省开支，也只能自己动手，丰衣足食了，还要有事没事的和工商、税务的人打好关系，时常的请客吃饭，为了他们不再找麻烦，只能低声下气的陪吃陪笑。

每天的生活麻烦不断，早上从被窝里爬出来，脑子里就开始想着各种要办的事情，到了晚上，很晚才能下班，拖着疲惫的身躯走在回家的路上，心里仍不忘回顾这一天的各项任务是否完成，问题是否解决，明天该想、该做的是否都做好了准备。回到家里什么也不想，连刷牙、洗脸都免了，直接钻进被窝，为明天的战斗储备精力。

联通公司的企划部经理和我在以前的公司经常合作，形成了很好的默契，我刚开店她就大驾光临了，面对我的小店，表示了祝贺，并许诺以后会将业务慢慢转向我这里，如此的厚爱，怎能辜负，面对她拿来的业务，我都会加倍仔细的完成。以前我们只是在印刷方面接触，她每次来都是做一些宣传单、促销卡、画册之类的，但在知道我的经营范围后，她也拿来了一些广告方面的东西让我完成。我非常感谢她对我的照顾，但对于广告业务还理不清头绪的我，真是急得如热锅上的蚂蚁，每天奔走于各家广告公司，把接下来的业务，分成若干块承包给经验丰富的广告同行，虽然利润方面会有所损失，但至少能在信誉方面得到补偿。

有些业务利润很小，却很麻烦，如果推辞掉就会让客户觉得你在挑业务，给对方留下奸商的形象，如果找同行，又没人肯干，这样的情况就只有苦了自己。联通的一批放号单就是这样的，单品很小（1厘米x2厘米），一次要做两万个号的单品（每一次放号都如此，前三位是代表运营公司的，中间四位是新出的号段，后四位是从0000-9999，因为运营公司和客户各留一份，所以要两万份），因为后四位在不断的变化，内容也要不断的修改，这就说明我先要在电脑上排好一万个的号的版，然后在a4纸上连成大版，打印出来，前期的这些准备整整耗费了一下午的时间，但后期的裁切才是真正的苦活、累活。小的单品打印在不干胶上，需要用壁纸刀一下下的切开（打印机打印的每一张都有所变化，不能使用统一的模具切割），由于单品太多，过于混乱，不能完全切断不干胶，只能切开不干胶的带胶层，保持下面光滑层完整（这样操作是为了以后使用方便）。我的刀功就是这么练出来的，每一张纸横向要切14刀，纵向19刀，刀刀精准。切坏一刀，整张就要从新来过，为了交货及时，让客户不但对质量满意，工作效率上也能争取到好评，这就要舍弃睡眠时间，暂时与周公惜别了。这样的业务开始时，我一个人从设计到成品完成，需要整整24小时，手与壁纸刀的亲密接触无数次。做完第一次的时候，客户满意的拿走了商品，留下了区区几十元。钱很少，但成就感很强，我完成了别人不想做的业务，在客户的心里留下了可以信赖的良好印象。自己苦点，但内心高兴，后来这样的业务又做过三、四次，都在我的坚持下完成了。

信誉不是靠嘴吹出来的，是实实在在靠实力与坚持打造出来的。联通的企划部经理知道这样的业务没人愿意做，只有我肯做，又在收费上合理。她的内心很是觉得亏欠，于是接二连三的不断给我一些利润相对可观的业务，并在价格上不是很挑剔。我在她的帮助下，公司的运营总算是保持在了平稳上升的状态。

单靠一个客户是无法继续发展的，我在空闲的时候，经常拿出电话本，联系所有我认识的人，告诉他们我自己开公司的喜讯，并邀请他们来店里玩。这样的营销策略虽然很低级，但还是起到了很好的作用。

从前的同事去了广告公司，他们单位接到了印刷业务，于是将客户推荐给了我，这是一个利润相对丰厚的业务，只是在质量和时间方面要求很高，但我还是硬着头皮接了下来。设计一本酒店的《入住指南》对于我来说，并没有太大难度，如果在以前的单位，三天我就能轻松的将它搞定，但现在就不同了。为了打响自己公司的名声，我必须全力以赴，力争把这本《入住指南》做成高于同级别酒店的水平。在设计方面，我没有马上开始工作，而是前前后后的想了一整晚，把整个《入住指南》的初稿在脑中反复推敲了无数遍。之前在原单位，我经常喜欢跑车间，和印刷大工进行沟通和交流，他以前说过的一些特殊的工艺，在本市还没有哪家单位使用过，于是我决定