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第八百一十六章 天然的反季节蔬菜(2/4)

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“文兰说,她要在那里建奶牛场,只是改散养为圈养。我觉得这样也好。她建养牛场。我种蔬菜就有了牛粪做肥料。她也可以分担一些修公路等的费用。养牛场占地也不多,几百亩就够了。”

“这么点地,也远远不够栽种反季节蔬菜呀。”

“没有办法。我们国家,即使在最北边,夏天都是一样的热,要栽种冬季的菜,只能去俄罗斯了。可运费太高,不一定有利润呢。”

“我们省还有一个南山牧场。知道吗?”。

“知道,我小时候就喝南山奶粉的。我觉得他们的奶粉比较纯,不像北方的,跟掺了大豆粉一样。你干吗提起那里?”

“现在那里的牧场已经倒闭了。前段时间不是闹三聚菁胺事件嘛,其他涉及的牧场,因为是大企业,还有翻身的机会,那里的草场都是分给个人经营的,鲜奶、奶粉卖不出去,就只能倒闭了。那里也是个跟五堆山差不多的地方。你可以去看看,可以的话。将那里也买下来。那里有公路,有宾馆等生活服务设施,地价稍微高一点不要紧。”

“好,我忙完了五堆山的事情,春节后就过去。午阳,牧场以前分到各人,购买是不是要去找每个人呢?那样是很麻烦的。”

“春节后开两会,我跟他们的市委书记联系一下,看看他们做工作,能不能协调好。咱们图的是那里的气候,又不图便宜。人家也要考虑,你买了种植蔬菜,也是要赚钱的。”…

石琼说:“午阳,如果太麻烦,我们不买也行,采用公司加农户的经营模式,跟村民签订合同,我们给资金,给计划,村民按计划种植,产品出来后我们收购。”

午阳说:“种植蔬菜不适合公司加农户的经营模式的。一个是蔬菜的品种多,价格不同,产量也不同,你们安排村民种植不同的品种,但大白菜和芹菜、红萝卜、萝卜之间,存在明显的价格差异,村民肯定愿意种植价格高的芹菜和红萝卜,你们的计划不能得到落实,多了的卖不出去,少的又缺货,如果是作为供货商没问题,但你是自己开超市,就必须保证品种齐全,所以还是得自己种植。”

“不一定呢。我们不是在五堆山还有几万亩嘛,南山种植少的,我们可以自己种植,多了的我们就不种了,同样是可以调节的。不过,在南山,养牛场也是必须建的,要不然没有肥料。看看是文兰去建,还是我自己建。还有一个就是确定是养奶牛还是肉牛。”

午阳说:“先谈好是购买土地还是跟农户合作吧。小琼,你这样什么事情都是自己跑,是不是太累,应该考虑建立管理团队?”

“现在超市还都在建设中,没有必要那么早建设管理团队的。我想就按我在椰岛的模式操作。先购买土地,然后安排人去开垦,再安排人购地建超市。安排好了,我再走下一个地方。反正购买土地,都必须是我自己去谈,不能假手他人的。有了土地,我爸的建筑公司去建超市了,再组织招聘超市的管理人员,这样就不会有太多的人吃闲饭了。”

“小琼,你这是步步为营、稳扎稳打的策略,如果要完成在全国的布局,没有五年是不行的。”

石琼说:“我就是准备花五年时间的。用三年时间完成在各省会、首府超市的建设,这样我就有了一批可以信赖的骨干,就可以用他们去各地级市进行建设了。我在建超市的工作中,我不和别人一样,到处去租赁门面,我必须自己建。我的骨干队伍,也不用别人的人,就是你公司的、慧娟姐公司的人,我都不用,只用自己培养和发现的人。”

“这是为什么呢?”

石琼说:“先说建设超市的事情。我在驻京办工作时,不远处有一家超市,很红火的,每次算账交款都是要排长队的。可是我回了老家几天,那里就关门了。金燕姐告诉我,那栋楼房以前是烂尾楼,这家超市租了底下三层来做超市,苦苦经营了好多年。由于房地产升温,楼房都卖出去了,开发商将房租一涨再涨,都涨到300块钱一平米了还要涨。这开超市的利润。每个月每平米有没有300都不知道呢。我最怕以后遇到这种情况。我们的蔬菜食品。大部分是自己基地生产的,如果没有了超市,这些产品就不好卖了。”

“你的考虑是有道理的,接着说。”

“再说用人的问题。如果是你公司派来的人,肯定高,对加强超市的管理肯定有利。可是他们曾经有过辉煌,在我这里,会不会服从我的管理呢?如果是我自己培养的人。我给他们升职、加薪,他们肯定对我感恩戴德,会服服帖帖听我的话。我能够指挥得了他们,就有办法能够将事情办好,这一点我是有信心的。”

“小琼,这样的话,你们的发展,会需要比较长的时间。如果你们的步子慢了,要想在一个繁华的地段建设你们的超市,困难会增加很多的。”…

石琼说:“我们走稳扎稳打的路子。看起来发展是慢了一些,但我们不是盲目的扩张。开一家就成功一家,就能够产生利润,比那种虚假的做大强多了。还有,我们的超市,要走品牌路线,那些低档的大路货我们是不准进入的。”

“除了自己生产的无公害蔬菜,你还准备销售哪些品牌商品呢?”

石琼笑笑说:“这个就要依托你和慧娟姐的公司了。服装鞋帽、家电、珠宝、茶叶、酒类、皮具这几个大类的档次高,整个超市的档次

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