第一百九十一章 代师传艺(2/3)

到了。他的身边还有好几个德国的技术人员。电梯公司和轮胎厂相隔只有300米左右。两家的新大门是两种不同的造型。但都是气势恢宏，造型新颖。午阳知道他们的注册商标，上面就是这个图案，尽管图案没有征求过他的意见，但是他还是挺满意的。两家的大门都大开着，用一根红绸带拉上，中间缀了6朵红绸子扎成的花。

跟众人握手以后，欧阳其将其拉到一边。“黎书记，我们昨天下午已经进行了试生产，一切设备都运转正常，你就放心吧。只是毛大山兄弟怎么没有过来？”

&们各有各的事情，过不来，应该没关系吧。”

欧阳其笑笑，“这有什么关系啊，反正工厂都请了厂长的。另外还有一事，就是我上次到欧洲，偶尔碰到了两家汽车制造厂的老板。他们也希望来中国投资办厂，你看看能不能接受？”

午阳笑道：“行啊。当然能够接受。你约他们一下，看看什么时候能够过来。你知道他们有一些什么条件吗？”

欧阳其说：“有一个厂家的条件比较宽松，就是希望在中国找一个合作伙伴，他们出技术和技术人员以及机器设备，中资方出地皮、厂房和生产工人，所有零配件都在中国生产，然后组装成整车销售。股份得由他们占51％，中资方只能占股份的>

午阳说：“欧阳先生，你跟他们提过我们这里没有？”

欧阳其笑道：“我肯定首选这里了，况且这里交通方便，你的企业集团又具备生产各种原材料和辅助材料的能力，另外几家汽车生产厂商也在这里落户，就可以形成整体优势。再说我的第一个企业不也在这里吗？”

午阳笑笑说：“你这里不是第一家企业，而是一只下金蛋的母鸡。欧阳先生，我看你这5条生产线是远远不够啊。”

&书记，借你的吉言，但愿能够发展得越快越好。不过，我发觉，你好像对合作生产汽车不感兴趣似的。”

&阳先生，其实我是很感兴趣的。我还想听听另一家企业的条件，看看有没有合作的可能。”

欧阳其说：“另一家厂商，生产的汽车就是比较大众化了，他们的原装产品在中国的销售价格就是20万左右。如果搬到国内组装，可能价格在12万左右。他们的合作方式是：发动机总成由他们提供，其他零部件在中国没有来得及生产以前，全部由他们负责供应，在中国能够生产什么零配件，他们就停止供应某种零配件，零配件的比例国产化可以达到100％。在中国安装装配线，需要的时间很短，大约半年时间就可以有车销售。”

午阳说：“其实这就是中国汽车工业发展近十年走过的路，这种方式也未尝不可。他们的股份分配方案是什么样的？”

欧阳其说：“他们要求其发动机和零配件的价格，按照他们在国际市场上的销售价格计算，组装成整车销售时，其利润分配可按照各50％的原则。”

&购买发动机和零配件需要的资金是中资方出还是合作企业出？”

&们的意见是双方根据自己的经济实力出，出钱多的，利润就多，反之亦然。”

午阳笑了，“难怪你说首先那家厂商条件比较宽松，原来这里有一家这么苛刻的在等着。这一家就免谈了。首先那家如果能够将股份改为中资方75％，外资厂商25％，就可以进入实质性的谈判。”

欧阳其看了看手表，还有时间，就问道：“黎书记，你能不能说说，为什么股份必须这么分配？”

午阳笑道：“欧阳先生，其实这很简单，外资方出的机器设备、技术人员，这些都是有价格可以参照的，就是说可以用钱买回来的，其品牌的无形资产虽然不好衡量，但是也可以通过谈判解决。如果他们将这些作为投资的话，那么他们的收益就是出卖生产线和无形资产的100倍，甚至是1千倍，而且生产销售的时间越长，他们的利润就越多，如果还让他们占了那么大的股份的话，几乎工厂就是他们的印钞机了。而中资方投入的地皮等，将只能在若干年以后才能收回投资。中资方整个就是一个打工者。”

欧阳其叹道：“黎书记。你不从商。简直是浪费了人才。我会将你的意思转告我的朋友，看看他们的态度。我还想问问，为什么后面一家，只能是免谈呢？”

&阳先生，你刚才讲的后面一家，根本就没有合作的诚意，他们只是将中国作为一个倾销产品的市场，而且不光是倾销产品。而且是一个永不言败的利润生产地。现在已经不是八国联军的年代了，这样的厂商我们不理也罢。”

欧阳其说：“我看看他们是否有诚意，如果可以改变这些，能否请他们过来谈判？”

&只要他们确实拿出诚意来，合作不是不可能的。欧阳先生，如果他们确有诚意，可以先将他们的条件传过来，我不在家的时候，你可以找我们的王斌董事长商量。我会做出安排的。你看。那是不是朱市长他们来了？”

欧阳其这时也看到几辆小汽车过来了，赶紧跑过去了。午阳看到。不仅有市政府的车，还有省政府的车，于是也朝那边走过去。

最前面的车是电视台的，从车上下来两个扛摄像机的人，午阳看到一台是市电视台的，一台是省经视台的。摄影机对着众人扫了一下，马上就转过去，对着下车的领导了。

车上的人下来了，欧阳其带头鼓掌，午阳和祁万林、黄继明、钟子才几个人站在一