146 关氏遇刺,文程璧离县(三更合一)(1/6)
如果钱掌柜并没有什么非要将生意做大的野心,那他也根本不会跟孙紫走那么一趟。甚至会觉得孙紫病的不轻,再或者是有其他什么企图的嫌疑。
总归,就是不会将她真正当成一个生意人,在跟自己谈判。
可若是他有这份野心,有目光并且有胆识,那他就不会放弃任何一个机会,哪怕是刀山火海也会闯一闯,更何况只是跟一个小丫头走一遭而已。
钱掌柜,就是后一种人。
于他而言,孙紫的眼睛好似是有魔力,能让人不自觉的陷入其中,相信她的话,并且相信自己这个决定,绝不会让自己后悔。
然,事实上。
当即拍板跟孙紫走这一趟之后,钱掌柜确实没有后悔。
他现在是明白了,孙紫不是太过自负口出狂言,而是她真的有这份实力。
“这……这就是传说中的丝绸?”钱掌柜的语气有难以掩盖的激动和兴奋。
他只是听别人说起过丝绸,知道那是时下邺城最流行的纺织品,可他终归没有亲眼看过。曾以为自己或许有朝一日可以亲自去邺城看一看,琢磨一下丝绸的生意,却没想到第一次见到自己心心念念的货源,竟然只是在一个普通的小村庄里。
“估计消息也是有心人封锁的。”孙紫淡淡道,“有人想和我家公子做生意,但是被我家公子拒绝了,现在估摸着他还没有放弃,所以便不想其他人再得知这个消息后,来跟他抢那货源而已。”
这个人的行事方式听起来有些耳熟,钱掌柜瞪大了眼睛,“姑娘说的可是那穆家?”
孙紫蹙眉道,“穆家是穆家,常靖义是常靖义。我觉得若是穆老爷子能掌控穆家的生意到现在,那穆家绝对不会是这番模样。”
“姑娘说得对!”钱掌柜抱拳,“钱某本来也分外崇敬穆老爷子,开这一品布庄,实际上也是在等着穆家能找上门,希望从此融入穆家,成为穆氏一份子。毕竟这背靠大树好乘凉,单打独斗一个人,钱某确实无能为力。只可惜天不遂人愿,穆家风云变幻,竟让常靖义那等小人掌了穆家所有的生意,从此以后穆家的口碑便一落千丈,钱某也断了再加入穆氏的心思。只可惜……”
后面的话他不说,孙紫也知道是什么,“穆家如何,我暂时先不与钱掌柜讨论,钱掌柜不妨先看看这些布。”
陈婆子将后织的棉麻成品摆在钱掌柜眼下,孙紫之前看过,确实是与之前的布匹看起来不甚相同,若是外行人,根本看不出来什么门道。她也可以放心的做这笔生意。
“这布料确实是比现行的布匹密实的多。”钱掌柜客观的评价,“这样的布匹,哪怕是在普通百姓的眼里,也会非常受欢迎。只是这布看起来这般细腻,实际上也会比别的布贵上不少才对,姑娘又是有什么样的把握,才会说出让其他布源再卖不出去的话?”
钱掌柜这次再问,便少了之前轻视的态度。与其说是质问,不如说是他更希望孙紫能尽快说出一个理由说服自己,不管分利如何,他都有了跟孙紫做这笔交易的心思。
“这就看钱掌柜如何打算了。”孙紫挑眉看他。
“我?”
“若你想让其他布源还有售出的机会,那就把这布匹的价格定得高些,可若钱掌柜愿意薄利多销,价格只比现在市面上的布匹贵那么一点点,那我确实觉得,以前那些粗布麻衫,便再也没有了用武之地。”
钱掌柜明显有些不信,“姑娘,这布能比市面上的好上这么多,定然是耗费了纺织人更大的心血才能织成,若你说可以与曾经的布料卖出差不多的价格,这钱某觉得不太可能,还是持怀疑态度。”
孙紫笑道,“谁说这料子就会耗人心力?钱掌柜不妨看看我们这儿的纺织机,和外面的有什么不同?”
钱掌柜的视线顺着她的指向扫过去,睁大了双眼。
他来的时候便看到了这一堆奇奇怪怪的机子,若不是他被丝绸吸引了全部视线,他定然也会问一问孙紫此为何物。
却原来,这些是纺织机?
这还真跟他以前见过的不太一样。
“这布,还有这丝绸,都是用这机子织出来的?”
“不仅更省时省力,而且布的质量也更好,钱掌柜以为如何?”
“妙啊!太妙了!”钱掌柜这把是真的放下了所有疑虑,他来这一趟,可真的是开了眼界了。
这一激动,说话都带着颤音,“所以说,这布匹不仅质量好,而且实际上织出来也会更省力?”
孙紫毫不惊讶他现在的态度,事实上,但凡一个生意人,遇见这种事情,都会激动的快要混了头脑。
“钱掌柜,我带你来这里,可是抱了十足的诚意,要知道那常靖义有多难缠,他多番寻人过来打探消息,都被我家公子费力拦下,才有的现在我们与一品布庄的合作。”
钱掌柜点点头,他如何会不懂这些?想必这织布机绝对属于这布料行业天大的商业机密,这姑娘就这么带着自己来看,说明人家是真的有合作诚意的。
“而且不仅如此,我们公子也说了,若是钱掌柜肯合作,那将来我们开始在绥远县供货时,一品布庄就享有一年期限的独家经营权。”
“独家经营权?”钱掌柜还是第一次听说这个词。
“想必您也看出来了,那邺城流行的丝绸,全部都是由我们这里产出,你说如果我们只单独给你们一家供货,这算不算的上是独家经营权呢
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