Chapter063 坚持的坚持(7/8)

“他的柜位面积不小，但货品陈列有些不足。”许诺低声说道。

“他一举拿下周边二线城市共25家店，这25家店的进惩装修几乎是同时的，加上同期订单，对资金的压力很大。”景阳点了点头。

“如果我们的销售拉上去了，他会怎么做？”许诺沉眸问道。

“如果圣诞一败，在柜台装修、线上推广上，会下大功夫。”景阳轻扯嘴角，淡笑着说道。

“那么，圣诞之后，我们该放放水，对不对？”许诺微眯起眼睛，轻声说道。

“正是。”景阳点头：“一逼、一放之间，他看到成绩就会加大投入。”

“节奏你来控制就好。”许诺淡淡笑着。

“伽蓝的创意、公司全产品的市场推广，还有‘纯色’与顾东林的斗智斗勇，许诺，我担心你会吃不消。”景阳转过眸子，担心的看着她。

“伽蓝的前期创意已经完成，现在在写拍摄剧本。产品上市发布会的策划，要在拍摄稿完成以后才开始创作，所以并不是很赶。”

“至于公司的，有洛简和张玲盯着；这段时间的主要精力，倒是放在这边了。”许诺沉眸说道。

“恩。”景阳知道她的想法，便也不多劝，只是问道：“圣诞的时候过来吗？”

“当然。”许诺轻扯了下嘴角，轻声应道。

“好，到时候一起。”景阳点了点头。

两人去其它几个卖场看了看货品上架情况后，便离开了。

*

圣诞节前夜。

忙碌的日子似乎过得特别的快。转眼到了12月末，听说北方已经下过好几场雪了；可四季如春的s市，依然只需要穿着一件线衣外套就可以了。

说起来舒服，到底少了四季更跌的期待、与下雪天穿特别多衣服时的那种暖意融融。

“妈妈，你见过雪吗？”顾梓诺将头趴在许诺的腿上，软糯的问道。

“见过啊，我的家乡在北方，那里每年的冬天，都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上，似乎又看到记忆里的大雪纷飞：“大到可以把人埋起来的那种。”

“比瑞士的还大吗？我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。

“我不知道啊，我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头，停在他背上的手轻轻拍起来：“等你爹地回来了，我们可以去北方看雪。”

“你滑雪那么好，我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。

“好啊。”许诺微笑着点了点头：“不说话了，真的该睡了呢。”

“好吧，晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上，睁大眼睛看着许诺，软声软语的说着晚安。

“晚安，顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去，在他脸上重重的亲了一下。

母子两人相视而笑，顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛，长长的睫毛轻轻的抖动着。

许诺轻着他的背，轻声哼着儿哥，看着他长长的睫毛不再抖动后，慢慢的停了下来，起身出去……

*

走到窗边，伸手轻拨着头顶的月亮，眼睛却看着窗外西北的方向，不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。

“奶奶，许言，你们那里下雪了吧？”

“我们家乡的雪，真是漂亮；只是，好多年没见了呢。”

“爸爸，你在那边要好好儿照顾奶奶和许言，可别让她们再受欺负了。”

头顶的月亮轻轻椅，皮亚躺在她的脚边----绒绒的、暖暖的，像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。

*

“许诺，货品已经全部上架，现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。

“听你那边的声音，我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光，伸手摸了摸站起来的皮亚，转身回到沙发里坐了下来。

“别紧张，有我盯着。”洛简沉声说道。

“恩，上完货后，把图片拍给我。”许诺点了点头。

“没问题。”洛简简洁的答道。

*

第二天一早，景阳便来接了许诺和顾梓诺，一起往周边城市开去。

他们到商朝妆品楼层的时候，几乎可以用人山人海来形容，而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前，人则是最多的。

“他们是买赠，我们是折扣，所以他们的客单价会高，而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后，景阳对许诺说道。

“直接给消费者实惠，所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势，在单位时间内，我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。

“恩。”景阳点了点头。

“你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他----一小时的时间，‘奕色’接待了72个客户，成交客户为48；‘相宜’接待了45个客户，成交客户为28.

“客单价一定要是我们的1.5倍，才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。

“我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头，从人群中挤了过去。

“顾梓诺，你站在这里不要走开，我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后，便也小心的挤过人群，往柜台那边走去。

“我是总部过来的，我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后，从他手里接过票据回联，一张一张的拍了下来。