Chapter063 坚持的坚持(3/8)

“离他更近，让我能更多些把握。参与，是对他最好的陪伴。”许诺抬起头来，给了景阳一个温润中带着明媚的笑脸----温柔中的监定，并没有他感受到的心酸。

*

景阳离开15分钟后，洛简、杜语薇、谢宝仪来到许诺办公室。洛简首先将一组数据递给在坐的所有人，淡然而严肃的介绍道：

“我们自己的综合自营店内的促销方式是做情侣话题，每个品牌我们找到两款产品做情侣档，包装上强调缺一即不完整。”

“情侣包装的设计会依各品牌的不同定位给予不同的设计，紧密贴合品牌市场定位以及消费者层次，不会出现杜总监说的拉低产品形象的现象。”

“在价格上不做变动，会送情侣小礼品，礼品还在设计中。礼品会藏在情侣包装里，只有打开才能找到，增加情侣互动的情趣性。”

“销量保守估计增加60；消费者参与度增加90；活动持续时长两个月，与新年促销关联；也正好是一套产品的使用周期。”

“这是我的员工在店铺对一万多名情侣做了消费心理调查后，设计的促销方式。对品牌效应和销售的提升，我很有信心。”

洛简对着密密麻麻的一堆数据，快速而信心十足的说道。

“你这是嫌我数字能力太好呢，密密麻麻全是数字。”许诺伸手揉了揉额头，瞪了洛简一眼，埋怨着说道。

“抱歉抱歉，太赶了，来不急做图表。”洛简连声道歉，眼底一片戏谑的笑意----她的数字能力，他是最清楚的。

许诺用笔勾出几个关键数据后，又仔细看了一遍，这才点了点头。放下报表，许诺拿起手边的几张照片递给杜语薇：

“这是国际第一品牌‘昕薇’今年的节日礼品包装；这是化妆品第一品牌‘纪梵’今年的节日礼品包装；这是‘卓雅’今年的圣诞礼品款。”

“杜总监，我给你看这些，并不是说，人家做了我们也要做；也并不是否定你的担心；而是要告诉你----礼品包装是我们整体推广中一个不可分割的部分，礼品若能做出品味来，不仅不会拉低产品的定位，相反能拉近产品与顾客的距离。”

“所以各品牌的礼品圣诞专款包装必须要做，杜总监请今天务必提供在途货品的外观资料；洛总监必须于今天确认推广方式与促销包装的配合方式。”

许诺直接将手中的资料递给了杜语微，没等她说话，便直接将产品促销包装的事情给确定了下来----几个‘务必’‘必须’的强势用词，让事情没有商量的余地。

“许总，我觉得这样决定太仓促……”

“不决定就更仓促了，原则上改包装需要一个月的时间，现在只有半个月的时间，如果在途产品已经是促销包装，洛总监只需做堆头设计，倒是来得及；若要改包装，从设计到采购到制做，只能说非常、非常赶。”

“在这种情况下，难道还要再商量个两三天、开几个会来决定？”许诺抬头直直的看着杜语薇说道。

“我知道你是从推广角度来考虑的，但你不懂业务、也不懂这几个品牌我们合作的深度、他们在国内市场的企图，冒然做这样的决定，对我们以后的新品牌引进会造成障碍。”杜语薇压着说话被打断的火气，但言辞之间，已经是相当的不客气了。

“第一，任何一个品牌去到一个新的市场，要的无非是三个：行业地位、高额利润、市场份额。”

“杜总监，你告诉我，我们与品牌商的合同，抛开这三个方面的约定速率，还有什么？”许诺的声音也不由自主的大了起来----业务细节她确实不懂，但品牌核心，是所有做市场的人最懂的事。

“你刚才也提到了速率这个词，我们每个品牌合作，都是有速率约定的；品牌发展有自己的节奏，太快太慢都会打乱品牌商的整体规划。”杜语薇沉声说道。

“那好，麻烦杜总监同时去做两件事，第一，将在途货品的外观ck给洛总监；第二，将每个品牌的速率约定与本年度的达成情况epot给我。若有不适应，洛总监做白功而已。”许诺沉声说道。

“那就这样吧。”杜语薇用力的合上手中的笔记本，一脸恼意的站了起来。

“我还提醒一下杜总监，我对业务不熟，所以请你以后汇报工作，准备好相关文件和数据。”许诺并不理会她的脾气，只是沉声说道。

“……我知道了。”杜语薇冷应下后，转身大步往外走去。

“继续，洛简说一下圣诞档六家卖场的方案？和我们的自营店是否同步？”许诺也不以为意，打开手中另一个文件夹，边看边问道。

“同步，但货品会不同。”洛简点头说道。

“其它细节我就不问你了，这方面你比我有经验。根据这个促销方案，我看也不用等杜总监的外观图了，我们立即安排做外观设计以及包装材料采购，通知生产部做改部生产计划；货品到案后，直接送到生产部。”许诺看着洛简说道。

“是这样打算。”洛简点了点头，合上文件夹看了许诺一眼，有些担心的说道：“你的脾气太冲了，你这样对我没问题，对另一个女人，问题可能就大了。”

“什么叫另一个女人？”谢宝仪皱了皱眉头说道：“只要对工作结果有帮助，我能接受任何形式的工作安排。”

“好