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第七十三章 两家争做带头大哥(1/2)

吴健彰本身是非常有资金实力的商人,对外贸也熟悉,但到了魔都以后一直平平无奇,占有的市场份额很少,赚取的利润也不多,也就十几万元而已,跟赵大贵跟林阿钦两个风头正盛的老大没法比。

这一是因为吴健彰老了,比较保守,而偏偏这时候的魔都是冒险家的乐园,财富更青睐愿意冒险的人,二是因为吴健彰是旗昌洋行的股东,受到英国商人们的暗中排斥,宁愿跟赵大贵和林阿钦这样的嫡系合作。

赵大贵手中这批洋货其实是前面半年一直积累下来的,占这一时期运输到魔都的洋货中的绝大部分,一旦吴家拿下这批货,有志做洋布生意的中国商人基本上只能从吴家走货,这样过个数月,这生意关系就会固定下来,就是赵大贵想重新挤进来也要费劲得多。

更妙的是,林阿钦的义升行生意规模也很大,但手里多是鸦片,到时候就是吴家经营洋布,林阿钦经营鸦片,两家平分天下的格局了。

至于赵大贵,到时候退出洋货生意一段时间,还要到英国去一趟,来回得一两年,等他回来,这魔都的天下早就定了。

吴健彰越想越觉得管家的这主意不错,当然如果在拿下赵大贵手上货物的同时,顺便买下商行那就更好了,就算赵大贵不愿意卖商行,把他苏州和魔都的房子、院落等买下,也能给人一种吴家完全顶替赵大贵的印象。

最重要的是,现在洋布等洋货非常紧俏,红得紫,吴家从赵大贵手中拿到这批货,顺带还能赚点钱,不会赔上自己的本钱。

当然,以吴家如今的实力地位,更看重的是这批货能带来的垄断地位,而不是区区几万元的利润。

如果能花一百万元的钱,拿下赵大贵手中这批货,再加价十万元,以一百一十万元的价格出售,获得洋布生意上的垄断地位,再花点钱买一些赵大贵手中的产业,这生意很是做得。

赵大贵如今的问题是因为手中的货物过多,出货起来比较麻烦;而对吴家来说,恰好因为这批货物数量很多,才更有接手的价值。

与这些算计相比,所谓铁路只是虚无缥缈的事情,谁愿意谁做就行。

吴健彰与管家商议许久,敲定了一些细节,才带着管家一起访问赵大贵去。

赵大贵很热情地将两人请进去,双方说了很多场面话。

寒暄一番后,吴健彰才提起正事,问赵大贵愿不愿意将手中的洋布等全部出售给吴家,价格好说。

结果,赵大贵很感兴趣,仔细问吴家的报价。

“您手中这批货量实在太大,整个魔都估计只有我们吴家才能吃得下。

这样,我也不让您赔钱,这批货价值一百一十万,我就以九十万元的价格全部收购,您看如何?”吴健彰和气地说道。

昨天吴健彰和管家合计了半天,觉得赵大贵手中这批货的进货成本也就九十万元左右,那就从九十万开始谈起,比这低了,容易引得赵大贵升起,比这高了,就是自己吃亏了。

“我这批货就算放到货栈里出售,代理费也就五万、十万到十五万,就是货栈最狠的报价都要比您这儿要高一些,我为什么不跟货栈合作,而跟吴家做生意呢?”赵大贵微微摇头,不以为然地说道。

吴健彰却敏锐地感到这中间有戏,如此低的报价,对方没有拂袖而起,就说明还是感兴趣的。

“您这批货物不是多吗,放到货栈里,不知道多长时间才能卖完呢,中间要有个变故就不好了。

再说您不是还要凑钱办铁路吗,这时间也算是成本啊。”

“按照现在洋布的火爆程度,这批货要卖完,也就半年的事情,我大可以给人五万元的代理费,让人在半年内卖完就行。

您是商界的老前辈了,这其中的门道,应该比我清楚。”

“赵兄说得也是,不过我这边的好处是只要你愿意出货,这钱两三天内就能到账,这还要考量一下吧。

也罢,我这边的报价过了,按照规矩,赵兄是不是也要透露一下,你这儿多少钱愿意出售呢?”

“这个...”赵大贵沉吟一下,似乎要松口,最后却又改口道:“这笔钱我有大用,这货也不能太便宜就卖。

这样,这批货价值一百一十万,您给我一百零五万,算是我给您折算五万元的代理费,如何呢?”

“那还是高了些,我要是跟洋人直接拿货,比这还能低很多...”

“话可不能这么说,如今全魔都的洋布,绝大部分都在我这里呢,你就是找洋人,也找不到多少洋布...”

双方商谈了半天,都有些谈成的意向,但就是迟迟达不到共识。

吴健彰经验丰富,暗感诧异,这赵大贵看来的确是有谈成这笔生意的意向,看来所谓的铁路生意不是空穴来风,但每到关键时刻,赵大贵就要咬住不愿意降价,这又是为什么。

其实,差个十万左右,吴健彰一咬牙拿下来也没问题,就是出于商人的本能,一定要讨价还价一番。

谈了一会儿之后,吴健彰转开话题,又问赵大贵愿不愿意出售在苏州的分行,或者魔都的产业之类的。

赵大贵前段时间有钱,在苏州花一两万元买大院子,当做派去的掌柜们居住办公的地方,同时也做货栈,向苏州商人展示大贵商行的实力,与此同时在魔都也花钱置办产业,原来租住的赵家大院也跟原来的房主买下来。

谈到这些产业,赵大贵的意思就不是很明朗

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