第一百八十八章 营销方式(1/2)

“对不起吴华。”周敏还是艰难的说了几个字。

“没事，走吧。我们去前面公园坐坐。”说着，吴华便拉起了周敏的手。

周敏刚开始有些排斥，但是渐渐的就放宽了心，任由吴华拉着她走。

愿岁月静好，现世安稳。

不知不觉就到了期末，第二场商业演出也顺利落下了帷幕，虽然此时的平台很小，资源短缺，发展也有一定的局限，但是看着大伙这么努力的朝着同一个目标奋斗，吴华只感觉这个舞台小有他小的力量，小有他小的价值，赚钱与否是另一回事，最起码的是可以看着身边的人成长。

等待已久的放假终于到来，放假第二天，吴华便约着大伙在金店集合，根据之前给他们普及的一些“一口价”珠宝的知识和产品价格，吴华给铁柱等人各发了一叠宣传单，便让他们分路线去推销产品。

为了让他们的分区推广更具宣传度和辨识度，吴华特意给他们几人制定了同款的工作服饰。

衬衣西装，皮鞋公文包，俨然一副气派十足的商业人士。

营销第一招:见面先问好。

铁柱去的第一家是茶烟酒店铺，店主是个三十来岁少妇，谨遵吴华营销第一招第一式嘴甜说好话的规则，铁柱进店就喊:“美女老板娘！”

店主抬头便见个衣冠工整的小伙子出现在店里，听着那一口流利且好听的普通话，老板娘顿时觉得心里美滋滋的，不等铁柱走近，老板娘便站起来身子，一脸客气的看着铁柱，问道:“帅哥，买点什么东西？”

铁柱看着老板娘，也不急着推荐产品，而是与老板娘闲侃了起来，说道:“美女，你这店开了多久了？看起来东西蛮多的。”

“开五年了，这条街就数我们家货最齐了。”老板娘实诚的说着。

“那一定是老板娘你太会做生意了。”铁柱继续闲侃着。

“都是街坊邻居捧场。”老板娘虽然被夸的高兴，但一点也不含糊，忙问道:“帅哥，来点什么？”

铁柱暗道这个客户不好搞，一边想着该怎么来解决这事，吴华曾经说过，作为一名合格的营销员，三言两语，你便要让客户对你的话题感兴趣，拿捏分寸，深入交流，让客户的思维追着你的话题走。

“姐，我大学刚放假，应聘了一口价珠宝的营销员，这有一份内容介绍，你给看看。”铁柱拿出宣传单递给店主。

营销第二招:套近乎。

不管亲朋好友，上司下属，熟客生客，当你主动与人套近乎的时候，可能他们还不清楚你有什么意图，但是你自己要有明确思路，要想着该怎么把接下来的要宣传的内容，更好的融入你们的谈话中。

店主老板被这一声姐喊的微愣住了，感觉就像自己弟弟在喊着自己一样，她是家里的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼着的，曾经幻想着自己有个弟弟妹妹就好了，铁柱这一声喊，还真的踩狗屎运似的正合了老板娘的心意。

老板娘接过宣传单，顿时被上面的珠宝款式吸引了，定定的看着图中的珠宝，眼睛眨也不眨。

“喜欢吗，姐？”铁柱见老板娘被宣传单吸引了，决定准备趁热打铁推。

老板娘点了点头，由衷的赞赏道:“喜欢，漂亮。”

“这多少钱一条？”老板娘指着一款项链问。

“就上面标价的，2888。”铁柱心内有些小欣喜，虽然他不知道这款珠宝怎么个好法，但是价钱贵肯定不会太差，最关键的是，他有百分之五个点的提成。

“能不能优惠一点。”老板娘很喜欢这条项链，但是感觉有些贵了。

“姐，我们这都做一口价珠宝，不议价的。”铁柱看着老板娘，继续说道:“我们特意从国外请了设计师来设计图案，所以一口价出品，款款都是精品。”

“真的不能再少了？外面称量的黄金都不用那么贵。”老板娘还想拼价。

“真不能，姐，我们也是领人家工资的，如果这店是小弟我开的，我送一条项链给姐也无所谓，但我没那本事，只能替人家打工。”铁柱想起吴华的第三招:见招拆招。

“再说了，市面上那些黄金做出来的东西，全是土不拉几的几个款式，哪配得上我姐您呐。”铁柱感觉自己越来越能扯了，“一口价珠宝造型新颖，款式独特，高端大气，时尚精美，在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店。”

“美到是美，但是这会我也走不开去你店里看珠宝，没人看店。”老板娘也是一脸苦恼，2888对她来说是个小数目，但是这会要她去店里挑选珠宝，她还真去不了。

“姐你放心，我先给你登记好，这两天你有时间就过去店里看看，最近店里还在搞活动，购满888——8888元的客户，可以免费领取神秘礼品一份，不过数量有限，你要有时间就可以早些过去。”铁柱见事差不多成了，又想起吴华说的诱饵计划，可以促进消费者购买的热切心情，所以便有抛出了个神秘礼物。

“你怎么也得给我留着神秘礼吧，我可是捧你场才决定买的。”老板娘笑着要求道。

“行，既然姐开口了，那怎么我也得给你弄份来。”铁柱从公文包拿出一份表格，开始登记着老板娘的资料，临走前还留了个自己的名片，让她去店里时就说他推荐的。

搞了将近半个小时，铁柱终于完成了第一份营销，成绩还算满意。

宋子默去的第一家便是女士服装店铺。

因为有之前几场的