第100节 借债(3/3)

“好，成交，拿银子吧！”

“银子好办，只要我们俩一发话，两天之内就可以在大同筹到，不过，我们得先立字据，万一你以后不认账怎么办？”孙庭耀笑眯眯地回应，又向马士英、沈守廉拱拱手道，“学生想请两位大人做个见证，两位大人可否赏脸？”

大老王一口答应，他已经在考虑怎么赚丰州的钱了，机警的马士英心里却在想另外的事，这笔银子对大明来说真是九牛一毛，在大明官员眼中根本不算个事，但到了丰州那帮穷光蛋手中就能派上大用场，他已经察觉到这两个奸商的真实目的其实就是丰州的盐铁，只不过他们故意施展手腕让李榆自己提出来，这帮无法无天的人以后凑到一起会折腾出什么？对大明朝廷究竟是福是祸？这些真不好说呀。

马士英还在犹豫，大老王却不耐烦地催他了，他的心一横，算了，这些人都不好惹，大明朝廷又不是我家的，犯不上为朝廷得罪人，大老王都答应做见证了，自己也不能推脱。

字据很快理好了，孙、沈二人马上画押，大家都望着李榆，李槐悄悄地说：“榆子，你可是要想好啊，这两人都不简单。”

“我还有选择吗？有这四万两银子也许两年内饿不死人了，以后的事以后再说吧。”李榆长叹口气重重地按下手印。

孙、沈二人做事也是雷厉风行，依靠两家的声望、实力，一天时间即从大同富商那里筹到银子，大老王还亲自出马陪着李榆一行从得胜口出关，关口的明军就当没看见，几车银两顺利出关，在前来接应的亲卫营护送下送往蛮汉山大营。

大老王回到大同城里就召集山西、大同两镇的马市官员到酒楼喝花酒，大老王明确告诉大家，现在大明天灾人祸，经济形势严重恶化，朝廷手里没有钱，以前每年都給太仆寺的“市本”也不发了，俸禄能不能发也难说，皇上已经采纳了刑部给事中刘懋的上奏，下决心裁减驿站，很快那些倒霉的驿卒就要回家挨饿了，马市这帮人要想保住饭碗，就不能向朝廷伸手，以后大家必须靠马市自己养活自己，所以大家应该更加努力，因为现在我们要为自己挣钱了。

大老王要求大家必须转变官商思想，把客户利益放到第一位，借太仆寺这块大明央企牌子使劲为自己赚钱，他特别以丰州作为一个案例，告诉大家乱世之中想捞钱就必须削减脑袋寻找商机，客户资源始终是紧缺的，而且所有的人都要争夺，所以要有发展的眼光，不仅要会寻找客户、争夺客户，还必须学会培养客户，比如他为两镇的同仁就培养了丰州这个客户，这个客户发展得越好他们就越有钱赚，而且长期有钱赚，所以支持丰州的发展就是保大家的饭碗。

大老王最后激动了，跳起来大喊：“要想靠马市讨生活赚钱，就要胆子大，赔钱的买卖没人干，杀头的生意抢着做，管他朝廷的条条框框先把钱赚了再说，发财才是硬道理。”

大老王的家丁们立即带头高呼：“发财、发财，大家发财！”

与会的马市官员在大老王的鼓动之下，一个个摩拳擦掌、热情高涨，会议在一片“发财、发财，大家发财！”口号声中结束。

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