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044 三个代言(2/2)

饮料巨头佳得乐,分了灰蓝橙三个颜色,瓶子的个头比佳得乐小了一圈。

杨一鸣从中取出灰色的一瓶,摆到史黛拉面前。她仔细端详了一阵,拧开瓶盖尝了一口,就又重新放下,换回了自己杯中的苹果汽酒。

“好的,我都了解了。”

终于要表意见了吗?她一开口,所有人都屏息消声,洗耳恭听。

“尤里斯,你…对不起,我还不知道你的名字。”

“陈小春。你叫我‘陈’就好了。”陈小春才现一直没自我介绍,回答得诚惶诚恐。

“小春吧,我需要练习我的普通话音。”史黛拉的中文讲得确实有些艰难,“我觉得你们要考虑这三个代言的话,不要孤立地只去看他们的报价,要横向纵向地比较…”

“比如说,匹克和智能设备两家的报价,虽然匹克的1ooo万听上去很多,也还有销售分成,但要知道这可是1o年时间啊。杨一鸣你现在刚刚进入联盟,1ooo万的品牌代言确实是个大数,但1o年里,你的展怎么样谁都不知道。如果展得不好,他们只是拿1ooo万小赌了一把,销售分成当然也可以忽略不计;如果展得好,你损失的可就是和其他大牌合作的机会成本啊。”

“想想耐克,阿迪达斯,ua(安德玛),谁不想找你这扇中国市场的天然大门?等到1o年后你独家合约结束,你的生涯还能剩几年?而且在体育产品代言的世界里,你为一家代言过,再转换东家,获得的资源永远比不上品牌一手扶持起来的自家球星!”

真是厉害的女人,什么她都知道!听到此处,作为资深篮球迷的于小春头点得似啄米小鸡。要知道即使如科比-布莱恩特这样的天皇巨星,当年从阿迪达斯转投耐克旗下,也受到苦苦压制!

“那您对匹克的意见是…”

“这个回头再细说。”见史黛拉摆手,杨一鸣也不敢多问,只听她继续讲道,“智能设备这个,1oo万费用确实不多,但他的合同期短,也比较灵活。产品限制小,但用户受众广——在中国篮球要算参与人数最多的第一运动了吧,但据我所知还没什么专门针对他们的设备。1oo万也算符合他们现在阶段的展水平…如果你们看好的话,我建议你们不妨谈一些附加交易条件,作为交换。”

“比如呢?”

“比如把1oo万的部分或者全部换成股份,以营销合伙人的身份入股啊。”

果真需要高人指点!

“我也会帮你们做一下尽职调查,看看他们公司的经营状况和未来前景。如果确实是家好公司,我来牵头,做c轮融资,未来安排上市,也不是没有可能…”

史黛拉一边喝酒,一边喃语。仿佛盘算的是一桩分分钟会生的生意。

“到时候你这个股份,不就比1oo万值钱多了嘛。”

满屋沉默,没有人接话。

之前介绍金融机构,现在又是融资套现,这史黛拉-秦到底是什么人。年纪不过三十出头,坐拥豪宅,极少露面的谜之女子。然而最重要的问题是,她为什么才现身,就要无偿帮助两个不曾相识的中国人呢?

或者…她并未打算无偿呢?!


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