044 三个代言(2/2)

杨一鸣从中取出灰色的一瓶，摆到史黛拉面前。她仔细端详了一阵，拧开瓶盖尝了一口，就又重新放下，换回了自己杯中的苹果汽酒。

“好的，我都了解了。”

终于要表意见了吗？她一开口，所有人都屏息消声，洗耳恭听。

“尤里斯，你…对不起，我还不知道你的名字。”

“陈小春。你叫我‘陈’就好了。”陈小春才现一直没自我介绍，回答得诚惶诚恐。

“小春吧，我需要练习我的普通话音。”史黛拉的中文讲得确实有些艰难，“我觉得你们要考虑这三个代言的话，不要孤立地只去看他们的报价，要横向纵向地比较…”

“比如说，匹克和智能设备两家的报价，虽然匹克的1ooo万听上去很多，也还有销售分成，但要知道这可是1o年时间啊。杨一鸣你现在刚刚进入联盟，1ooo万的品牌代言确实是个大数，但1o年里，你的展怎么样谁都不知道。如果展得不好，他们只是拿1ooo万小赌了一把，销售分成当然也可以忽略不计；如果展得好，你损失的可就是和其他大牌合作的机会成本啊。”

“想想耐克，阿迪达斯，ua（安德玛），谁不想找你这扇中国市场的天然大门？等到1o年后你独家合约结束，你的生涯还能剩几年？而且在体育产品代言的世界里，你为一家代言过，再转换东家，获得的资源永远比不上品牌一手扶持起来的自家球星！”

真是厉害的女人，什么她都知道！听到此处，作为资深篮球迷的于小春头点得似啄米小鸡。要知道即使如科比-布莱恩特这样的天皇巨星，当年从阿迪达斯转投耐克旗下，也受到苦苦压制！

“那您对匹克的意见是…”

“这个回头再细说。”见史黛拉摆手，杨一鸣也不敢多问，只听她继续讲道，“智能设备这个，1oo万费用确实不多，但他的合同期短，也比较灵活。产品限制小，但用户受众广——在中国篮球要算参与人数最多的第一运动了吧，但据我所知还没什么专门针对他们的设备。1oo万也算符合他们现在阶段的展水平…如果你们看好的话，我建议你们不妨谈一些附加交易条件，作为交换。”

“比如呢？”

“比如把1oo万的部分或者全部换成股份，以营销合伙人的身份入股啊。”

果真需要高人指点！

“我也会帮你们做一下尽职调查，看看他们公司的经营状况和未来前景。如果确实是家好公司，我来牵头，做c轮融资，未来安排上市，也不是没有可能…”

史黛拉一边喝酒，一边喃语。仿佛盘算的是一桩分分钟会生的生意。

“到时候你这个股份，不就比1oo万值钱多了嘛。”

满屋沉默，没有人接话。

之前介绍金融机构，现在又是融资套现，这史黛拉-秦到底是什么人。年纪不过三十出头，坐拥豪宅，极少露面的谜之女子。然而最重要的问题是，她为什么才现身，就要无偿帮助两个不曾相识的中国人呢？

或者…她并未打算无偿呢？！