048 触角(1/2)

杨一鸣合拢眼前这份代言合同——阿迪达斯很细心地准备了一份中文文本，并把重要内容用高亮划出——自然一份二十多页的合同，里面有太多细节有待于小春这个出身法学专业的经纪人去推敲研究，但就整体而言，杨一鸣对于代言的条件非常满意。

5+5总计10年的合同。

前5年代言费用为3000万美元，在五年内只需达成以下任意一个条件，就有权以下一5年合计1亿美元的代言费自动续约（即10年1.3亿美元）：

1）获得一次总冠军

2）获得一次常规赛mvp

3）入选最佳阵容一阵一次

4）入选全明星首发三次

5）获得东西分区冠军三次

这5+5的合约总价1.3亿美元，已经接近联盟一线球星的价码，前一个5是照顾到杨一鸣联盟新星的身份，但后一个5也是对他背后市场和未来潜力的背书，完全没有之前耐克团队的“死肥宅”托马斯-范伦开出的3年500万美元的报价那么羞辱气人。

不过即便如此，杨一鸣还是要控制住表情，不喜形于色，打听清楚阿迪达斯对自己未来真正的规划，再拍板决定：

“我想听听贵公司对于一鸣未来发展的计划。”还没等杨一鸣摆足架势，一旁的于小春已经迫不及待先抛出问题了。

一位头发银白，年纪却不老，典型德国人长相的阿迪达斯代表接过了问题。他刚才已经介绍过自己叫亚历克斯，担任的职位和耐克的范伦相似，主要负责球星和代言人的开拓和培养。但他与范伦全然是两个风格，亚历克斯虽年过四十，皮肤难免刻下时光的褶皱和细纹，但浑身上下精气神饱满，穿笔挺的黑色西服系藏蓝色领带，银发和胡须打理得一丝不苟，与又胖又休闲的托马斯-范伦比简直像来自两个世界，既像职业经理又像气场十足的老派的设计师。他正襟危坐，语气肯定地介绍说：

“于先生你好。杨一鸣先生的发展其实是我们阿迪达斯团队非常关心的话题。如果有幸能和你们达成合作的话，我们对待杨先生，其实会像您作为他的经纪人一样细致上心。在你见我们之前，我相信你们也接触过其他友商品牌，但我们坚信我们阿迪达斯的战略是最为私人化、最为代言人考虑的。”

那倒要听听怎么个私人化法，杨一鸣和于小春不约而同的想。

“和我们的友商走大而全路线、搞球星人海战术不一样，我们阿迪达斯对代言人的考察和筛选极为严格。我们眼中合适的代言人，他的形象气质与阿迪达斯的定位应该是吻合的，是年轻、有个性、且锐意进取的。他现阶段的成就并非我们考量的唯一标准，他未来的发展方向、他在所从事领域的潜力可能才是我们真正看中的。”

亚历克斯此言一出，他身边几位同样西服领带、正襟危坐的同僚一起点头，仿佛前者说到了他们每个人的心坎里——其实坐在他们对面的杨一鸣和于小春脸虽保持扑克脸，但亚历克斯又何尝没有说到他们的心坎里呢！

“杨一鸣先生在和篮球领域的实力有目共睹，他的未来我们更加期待，而从路人到超级替补，从未选秀新秀到未来的明星球员，中间这条路我们是愿意让它烙上阿迪达斯的影子的。于先生，杨先生，可能你们也看到阿迪达斯在新的品牌理念下，也变得越发有创造力，越发爱标新立异，越发——不是传统的那个阿迪达斯，来自德国小镇上的那个老牌造鞋厂。我们正在改变德国制造阿迪达斯的面貌，而杨一鸣先生正在改变中国新一代年轻人给世界的面貌，在这一点上，我们可能是有些不谋而合的。”

“可是面对耐克的球星人海战术，还有一些后起品牌的重金挖角，前后夹攻，你们要怎么应对呢？——更何况，耐克拿下了整个球队球衣的赞助权，看起来如果接受你们的邀请，我们会难免陷入被围困的境地。”虽然亚历克斯的解释极具说服力，但于小春还是决定闷头而上，先不客气地把丑话讲在前头。

“于先生您描述的商业竞争情况，我们非常清楚。既然讲到了阿迪达斯和我们最大的竞争对手耐克，我就不妨也把话直接阐明。”

亚历克斯不慌不忙，不卑不亢，话还没展开，就已经让人心服几分。

他喝了一口手边玻璃杯里的柠檬水，接着说道：“耐克从我们手里接走球衣的赞助权的时候，其实在阿迪达斯并没有引起太大的震动。如果你仔细观察过我们两家这些年的产品线，于先生，你就会发现我们正在走上愈发不同的道路：我们的美国对手是唯运动至上，所有的商业布局和策略制定都围绕运动本身，包括签下尽可能多的代言人，和追求尽可能多的赛场曝光；但我们阿迪达斯认为未来双方交锋的领域远比运动市场更广大，阿迪达斯既是专业的运动装备厂商，还是时尚的服装品牌，设计师钟爱联名的潮牌…”

亚历克斯讲到这，杨一鸣不禁想起由侃爷ke为阿迪达斯设计大卖的椰子鞋，而自那之后阿迪达斯和当红设计师的联名产品不断，更不用说单独与日本顶尖设计师山本耀司创建的子品牌y-3。

仔细一想，好像确实如亚历克斯所说，追捧阿迪达斯的已经完全不仅限于体育发烧友了。

但是这些商业蓝图的描绘，又与他自己，有什么关系呢？

亚历克斯仿佛听到杨一鸣心中的疑虑，他又说：“在这样的背景下，我们才几乎‘拱手’的球队球衣赞