016 德比(1/2)

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杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯范伦的赞助合约报价。

在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势，并毫不吝啬地做了一番威逼利诱后，送出的这份报价，显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。

锚定效应。

在谈判中先声夺人地开出一个价格，把整个基调确定为对自己有利，托马斯范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。

只可惜只有谈判的一方，可以先抛下这标铁锚。

一旦抛下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右挣扎，却无法。

3年500万美元。外加1.5的销售分红。

这三个数字都未达到杨一鸣和于小春两人的预期。

3年的时间无疑太短。

500万美元的代言费，平均到每年仅不足200万美元，完全是nba三线球星的待遇。参考从耐克转投阿迪达斯的队友詹姆斯哈登，收获的是13年2亿美元合约；一直在耐克旗下的凯文杜兰特，也曾签下过10年3亿。

1.5的销售分红，更像是补足代言费的添头。杨一鸣签名的球鞋卖得好，那就皆大欢喜；但如果销量不佳，耐克也不见损失。

唯一能让他俩感觉欣慰一些的，就是耐克提出了杨一鸣连续三年入选全明星阵容，就把合同自动转成终生的条件。一方面这是勒布朗詹姆斯也曾经享受过的待遇，耐克至少对杨一鸣的潜力有所认可，未来可期。另一方面，这同样也是耐克精明的生意之道：

只要你有成为巨星的能力，我就可以送出匹配的报价。

但在那之前，拜托，只能请你排在其他球星的身后。

毕竟，耐克nke的英文，本来代表的就是胜利女神。她的光辉，什么时候为失败者闪耀过？

2

犹豫着是否要答应这份报价，杨一鸣和于小春登上了从波特兰中转西雅图再飞回中国的航班，他们要在国内八座城市参加为期两周的商业活动。

从2017年10月中旬的那天，两人机缘巧合一冲动一起登上飞赴美国的航班，到今时今日东归，时间不知不觉已经过去了九个月。

年轻人取得美国征程的第一阶段胜利——而他们身后，还有更多人前赴后继地奔赴美利坚的篮球热土。

拉斯维加斯。

斯科特卡隆斯基二世正坐在场边，观察nba夏季联赛的中国德比。

周琦代表休斯顿火箭队，今天正好对上阿不都沙拉木代表的金州勇士队。

西部决赛的参赛者的第二梯队，在夏季联赛重新一较高下。

卡隆斯基二世手里攥着一本夹着各种草稿纸的牛皮封面笔记本，一支玳瑁圆珠笔。一台sony摄像机支在三脚架上在录像，他自己不时手背托起眼镜，观察场上局势，一边飞速地在笔记本里写下各种观战心得。

周琦，场上个子最高的家伙，他是最熟悉不过了。

不仅个头最高，也是身板最瘦弱单薄的。他的四肢几乎和躯干一样细长，在一群相对矮壮的美国黑人里鹤立鸡群，仿佛不知从哪里掉下来的大蜘蛛。经过一个赛季的伤病恢复和nba级别的力量训练，周琦已经比卡隆斯基二世最先在中国新疆看到的那个“大魔王”强壮了不少，但一旦把他和其他肌ròu_bàng子摆在一起，他体型上的劣势还是暴露无遗。

周琦身材单薄，但赛场上的他确实像蜘蛛怪，无形间就织出一张绵柔大网。他的力量在nba赛场可能还需时间适应，但在夏季联赛作威作福绰绰有余。火箭队开局落后，最多时落后有15分之多，但周琦一上场就立即扭转形势。他驻守在禁区里，先连防了两次勇士的上篮。一次是勇士小后卫的强行正面突破，周琦和对方空中相撞，虽然小后卫仗着肉弹似的攻击撞在周琦腰上，把他顶开。但周琦路飞般的超长手臂已经像一张天罗地网，封住小后卫的所有出手角度。后者不得不空中半转身，背对篮筐才把球勉强抛出，球打板偏出。

接下来一球是周琦的协防。还是这名小后卫，但他学了乖，冲到合力冲撞区还有一步就提前分球，把篮球顺手递给溜底线的队友。队友本要抛射，没想到周琦马上调整脚步，迎着这计抛射还没等篮球飞行到轨道的顶点，就大掌一挥，直接把球扇上观众席！

这两次成功防守点燃了落后的火箭队，他们马上掀起一轮进攻小高潮其中还有周琦的一次跟进中挑篮和一次队友的空中接力，成功追平比分并反超！

但卡隆斯基二世今天亲临夏季联赛，并不是全为了已熟悉得不能再熟悉的周琦。在杨一鸣之前，就是他先向火箭队管理层推荐了前者，要不是他17赛季开始前意外受伤…

阿不都沙拉木。

他才是卡隆斯基二世今天中国德比里更加关心的一人。

阿不都沙拉木身高2米02，司职小前锋。他和杨一鸣同岁，没有后者超越亚洲人的天生强壮体魄，但他的速度更快，动作更灵活，持球面对nba球员也不慌张，有一手有灵气的传球。他就像小一号的杨一鸣，但更快更敏捷，突破和投射的底子都很扎实…

一个亚洲版的雷阿伦。

还是亚洲版的组织前锋达里奥萨里奇。

据说小伙子自己的偶像是组织前锋的鼻祖拉里伯德。

但归根结底，还是亚洲版的…

卡隆斯基二世仔细看阿不都沙拉木在夏季联赛的场上发挥。他的上场时间不久，所以可参考的内容